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アパレル販売ブログ
  • 雑貨・アパレル業界、販売員からステップアップの仕方について

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    こんにちは。雑貨・アパレル販売業界で働く皆様を応援するエスピー企画です。

    今回は、販売スタッフのステップアップについてですが、この内容を発信して良いかどうかで会社の中で議論になりました。

    会社としてはマイナスになりかねない事に触れなくてはならないのですが、販売スタッフにプラスになる内容だったらOKという事でこのステップアップについて発信していきます。

     

    さて、販売業界でのステップアップとはどのようなものでしょうか?

    まず考えられるのは、ショップのスタッフとして働いていて、しばらく続けていると店長の補佐としてのサブチーフ、そして店長という流れがあります。

    人数の多い店舗では、サブチーフになるのも大変かもしれませんが、3人でお店を運営しているような所だとサブチーフは意外に早くなれたりします。場合によっては、チーフもすぐになれてりする事もあります。

    会社にもよりますが、チーフの役職を販売初めて1年足らずの人に任せてしまうなんて事も聞いたりします。

    ただ、チーフの場合は最低でも販売経験が3年以上、出来れば4年以上ある人が適任かと思います。

     

    チーフから先のステップアップ

    チーフまでのステップアップは、チーフになりたいという気持ちと販売力が備わっていれば、そんなに難しい事ではありません。

    しかし、難しいのはそこから先です。

    もし、その先にSV職やラウンダーなどがあればそこを目指すのも良いかもしれません。これは、数は少ないとは言え、比較的チーフとしてのスキルを活かすことが出来ます。

    他に考えられるものとしては、所属している会社の営業等の職務に就く事です。

    販売職からのステップアップとして、営業やバイヤー、VMD、プレス等の本社勤務を考え始めると、一気にハードルが高くなります。

    普通に販売をやっていただけでは、まず進めない道です。

    周りの販売スタッフで、これらの役職に転職したことがあるという人を探す方が絶対に難しいはずです。

    それほど、アパレル業界で販売スタッフからのステップアップとしての転職と言うのは少ないのです。

    それは、販売スタッフの数に比べてこれらのポジションの数が少ないという事も関係しています。

     

    常にポストを探しておく事、人脈を広げること

    もし、販売スタッフからステップアップして、営業、バイヤー等の職種に進みたいというのであれば、常にポジションに空きが無いかを確認しておく事です。

    自分の勤務している会社はもちろん、隣の売場や同フロアの売場等何でも良いのでとにかく空いていないかどうかを確認します。

    ちょっと変わった所では、勤めている派遣会社の営業やコーディネーターという道もあるかもしれません。

    ここまで聞いて分かった方も多いかもしれませんが、これには広い人脈が必要となります。

    なので、働いているだけでなく、周りのスタッフと仲良くしてとにかく色々な情報を自分に集めなくてはなりません。

    場合によっては、友達になって飲みにいって情報収集なんて事も必要になるでしょう。

     

    実際に販売スタッフからステップアップした人は、そんな人脈を必ずと言っていいほど活かしています。

    幅広い人脈の中から、やっと一つ出てきたようなチャンスを物にするかどうかなのです。

    最近では、あるレディースアパレルの会社がメンズブランドを立ち上げる事になり、そのメンズについての目利きが必要だったため、メンズの販売経験豊富だったエスピー企画のスタッフがバイヤーとして転職することになりました。

    これは、残念ながら本人が自主的に勝ち取ってきた案件であり、エスピー企画から提案した事ではありません。

     

    本気でステップアップを望むなら派遣会社も動かすぐらいの熱意が必要

    どうしても派遣会社としては業種を超えたり、職種を超えて転職する事にはあまり積極的ではありません。

    そうなると自分で動いていくしかないのです。

    でも、自分で動いていることを周りのスタッフや派遣会社にも強く熱意を持ってアピールする事で、派遣会社でさえも動いてくれる事があります。

    チーフや店長より先のステップアップを望むのであれば、ここまで頑張る必要があります。

    そして、派遣会社が動くだけの価値があるスタッフになっておく必要があります。

    派遣会社が、このスタッフとの繋がりがあれば将来的にビジネスチャンスが広がりそうだと感じさせるくらいでなくてはなりません。

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     店長以上のステップアップはとにかくリスクが大きい

    エスピー企画としては、本気のステップアップはそこまで勧めていません。

    なぜならば、そこまで頑張ったとしても給料が倍増するわけでも無いし、場合によっては下がる事すらあります。

    また、転職が全くうまく行かず失敗する可能性だってあります。

     

     店長クラスで満足するのもありです

    それならば、ステップアップは店長クラスまでにして、そこそこ給料を貰ってそこそこ頑張るのが良いかと思っています。

    店長クラスでも、やはり責任感は必要ですし、お店は店長によって全く変わったりもします。

    ならば、その店長クラスになってその責任を全うする事を使命として、それ以上の事はあまり考えずにやっていく事を本当にお勧めしています。

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