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アパレル販売ブログ
  • アパレル業界の「社販」について

    こんにちは。エスピー企画の営業兼コーディネーターとして働いているYです。

    アパレル業界で働いていると必ず聞かれる「社販」について、今日は詳しく説明します。

    私は、昔からこの制度についてはあまり良い印象を持っていなかったので、多少業界批判になってしまうかもしれません。

    逆に、本当にブランドが好きな人ならばこの「社販」というシステムほど魅力になる物は無いと思います。

     

    1、そもそも「社販」とは?


    社販とは社員販売を略したものです。

    社員に向けて、自社の商品を市場価格よりも安い値段で販売する事を言います。

    割引率は会社によって異なりますが、割引率が低い所でも3割程度、多い所になれば7割引きもの価格で買う事が出来ます。

    これだけ見ると、とても良い制度に見えると思います。

    でも、アパレル販売員は、この制度を利用して自社の商品を購入して店頭で接客をしなくてはなりません。

    仮に7割引きしてくれるブランドだったとしても、上質なブランドでトータルコーディネートのお店だったとした場合、一式そろえたら安く見積もっても3万円はするでしょう。

    毎日同じ服という訳にもいかないので、2つ揃えたとしたら6万円。7割引きだとしても2万円近くかかってしまいます。

    しかも、自分が欲しいと思った服が必ず買えるというわけではありません。

    お店が売りたい商品を積極的に買わなくてはいけなかったり、お店のバランスを見てAさんはこの商品を、Bさんはこの商品を購入してくださいと言われたりもします。

    また、お店に在庫が無い商品は着てはいけないという場合も多く、何だかんだで社販でもかなりのお金がかかってしまいます。

     

    2、社販のメリットは?


    もちろん、マイナス面ばかりではありません。

    メリットとしては、自社ブランドの新商品を割引価格で購入できることです。

    一番良く売れるのは、やはり販売員が着ている服だったりします。

    商品の魅力や着こなしを実践することによって、売上を上げる事もよりたやすくなります。

    アパレル以外のブランドだったら、それこそ社販はメリットになるでしょう。

    ある有名なトラベルバッグの会社では、社販は8割引きで購入できるそうですよ。

    ただ、社販で購入してメルカリで売ったりした販売員が居たとかで、その辺りのルールは最近厳しくなってますね。

    高い商品だと、この辺りは追跡できてしまうそうなので、やらない方が良いでしょう。

     

    3、最近の社販の傾向


    よっぽどブランドに思い入れがあるスタッフならば、社販の制度は魅力的かもしれませんが、負担に思う人が多いと思います。

    会社側もその事を理解してきているのか、最近ではちょっと状況が変わっている会社が増えてきたように思います。

    ある巨大アパレル企業の例では、およそ7割引きだった社販のシステムを3割引き程度に変更しました。

    その代わり、販売スタッフが店頭に立つ時に着用する服は会社が提供してくれる事になりました。

    これによって洋服代が一切かからなくなりました。

    会社が提供した服は、返却する必要があるそうです。

    他にも、ある人気ブランドでは「社販は入社後一定期間禁止」という会社もあります。

    人気ブランドなので、社販目的で入社される事を避けるためだそうです。

    一定期間というのは、配属された店舗の店長が「このスタッフは社販目的で入ったのではない」と判断が下ってから社販が可能になるそうです。

     

     

    いかがだったでしょうか?

    この社販、2000年くらいまでは「好きなブランドの商品が安く買える」という事で、販売員にとってはとっても魅力的だったそうです。

    でも、最近ではそこまで魅力のあるブランドって本当に少なくなってしまいましたよね。

    最近では、社販が魅力でこの業界に来る人よりも、社販が嫌でこの業界を去る人の方が多いようです。

     

    エスピー企画では、各社の社販情報についても詳しくお伝えしております。

    社販で購入をしなくても良いブランドは最近かなり増えていますので、社販がネックになっている人はもう一度挑戦してみてはいかがでしょうか?

     


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